差別化を「今日から動かす」— 5日間のまとめと、あなた専用の次の一手
差別化を「今日から動かす」— 5日間のまとめと、あなた専用の次の一手
はじめに
ここまで5日間、「他社との差別化を行うことの意味」を、できるだけ分かりやすく整理してきました。
最後に一番大事なことを言います。
差別化は、分かっただけでは何も変わりません。
完璧じゃなくても、小さく1つ動かすと、売れ方・選ばれ方はちゃんと変わり始めます。
Day5では、5日間の内容をまとめた上で、あなたが迷わず動けるように、“次の一手”を決めるための整理をします。
目次（トピッククラスタ形式）
- 5日間のまとめ（1分で復習）
- あなた専用の次の一手：3タイプ診断
- 今日決める「差別化1行」最終版
- 7日で動くミニプラン（忙しい人向け）
- 成果が出る人が必ずやっている“見直し”ポイント
- よくある不安と対処（最後のつまずき潰し）
5日間のまとめ（1分で復習）
- Day1：差別化は「目立つこと」ではなく、比較されたときに選ばれる理由を作ること
- Day2：差別化は「誰向け／何を／なぜあなた」の3つを揃えて1行にできる
- Day3：差別化は小さく試して反応で磨く（削る・具体化・証拠）
- Day4：売上・継続・紹介につなげるには「比較軸→変化→続く形→紹介の一言→線引き」が効く
あなた専用の次の一手：3タイプ診断
差別化が進まない理由は、人によって違います。まずは当てはまるものを1つ選んでください。
タイプA「誰向け」が広すぎる
いろんな人に届けようとして、結局誰にも刺さらない状態です。
次の一手（最短）
- 「今いちばん増やしたい客層」を1つ決める
- その人の「一番困っている場面」を1つ書く
- その場面にだけ刺さる言葉に寄せる
タイプB「何を」がふわっとしている
「集客」「売上アップ」など大きい言葉で、比較されやすい状態です。
次の一手（最短）
- 困りごとを「1場面」に落とす（いつ／どこで／何が困る）
- その場面で「何が一番イヤか」を1つ書く
- その“イヤ”を減らす約束に言い換える
タイプC「なぜあなた」が主張だけ
「丁寧」「安心」など、他社も言う言葉になっていて弱い状態です。
次の一手（最短）
- “やり方”を1つ決める（最初に〇〇をする、など）
- “証拠”を1つ置く（具体例／小さな数字／工程）
- 理由を1つに絞る（並べない）
今日決める「差別化1行」最終版
ここまで来たら、最後に1行を完成させます。埋められるところだけでOKです。
差別化1行（最終版テンプレ）
「＿＿＿＿＿（誰向け）の＿＿＿＿＿（何を：1場面の悩み）を、＿＿＿＿＿（なぜあなた：証拠）で解決します」
埋めるための補助
- 誰向け：忙しい／初めて／失敗したくない／時間がない…など「状況」でOK
- 何を：“いつ・どこで困るか”の1場面（例：毎回やり方がバラバラで迷う）
- なぜあなた：具体例／小さな数字／やり方（工程）／専門性 のどれか1つ
この1行は、まず以下の3か所に置くと効果が出やすいです。
- ホームページの一番上（最初に見える場所）
- プロフィールの冒頭（自己紹介の1行目）
- 提案書・営業トークの最初（結論の先出し）
7日で動くミニプラン（忙しい人向け）
忙しい人ほど、短期間で小さく動かす方が結果が出やすいです。7日で最低限ここまで進めます。
| 日 | やること（15〜30分） | ゴール |
|---|---|---|
| 1日目 | 誰向け候補を2つ作る（状況でOK） | 差別化1行を2パターン用意 |
| 2日目 | 何をを「1場面」まで落とす（いつ／どこで／何が困る） | 刺さる悩みの表現になる |
| 3日目 | なぜあなたを「やり方」または「証拠」にする | 比較されたときの強さが出る |
| 4日目 | 既存顧客との会話で試す（反応と言葉をメモ） | ズレを最速で修正 |
| 5日目 | 反応が良い方に絞って1行を固定 | ブレない軸ができる |
| 6日目 | プロフィール冒頭と提案の冒頭に入れる | 初見の伝わり方が変わる |
| 7日目 | 「比較軸→変化」で一言を足す（Day4の整え方） | 価格競争になりにくくする |
成果が出る人が必ずやっている“見直し”ポイント
差別化は、作ったあとに“育てる”ほど強くなります。成果が出る人は、必ず次の3つを見直します。
- 刺さった言葉：相手が「それ私です」と言った言い回しを残す
- 迷ったポイント：相手が質問した点は、説明が不足しているサイン
- ミスマッチ：合わない人が来た理由を見て、線引きを調整する
よくある不安と対処（最後のつまずき潰し）
不安1：差別化を言い切ると嘘っぽく見えませんか？
A. 嘘っぽくなるのは、主張だけで終わっているときです。
「なぜあなた」を“やり方”や“証拠”にすると自然になります。
不安2：絞ると、売上が減りそうで怖いです
A. 最初から顧客を捨てる必要はありません。発信の軸を1本立てるだけです。
合う人が増えると、価格以外で選ばれやすくなり、結果的に安定しやすくなります。
不安3：結局、何から始めれば一番早いですか？
A. 一番早いのは、差別化1行を作り、既存顧客の会話で試すことです。
ネットより反応が分かりやすく、費用もかからず、ズレもすぐ直せます。
まとめ＋要約
- 差別化は「分かった」で終わらせず、小さく1つ動かすと売れ方が変わり始める
- 次の一手は、誰向け／何を／なぜあなた のどこが弱いかで決める
- 差別化は1行（誰向け・1場面の悩み・証拠）にするとブレなくなる
- 忙しい人は7日ミニプランで、試して反応で整えるのが最短
- 成果が出る人は「刺さった言葉」「迷ったポイント」「ミスマッチ」を必ず見直す
FAQ（3問）
Q1. 差別化1行は、どこに置くのが一番効きますか？
A. まずは「ホームページの一番上」「プロフィール冒頭」「提案の最初」です。最初に入ると、比較の土俵が変わりやすいです。
Q2. 2パターン試すと、発信がブレませんか？
A. ずっと2つを使うのではなく、“試すために一時的に”2つにします。反応が良い方に絞る前提なら、むしろブレにくくなります。
Q3. 差別化ができたかどうか、何を見ればいいですか？
A. 最初は数字より反応でOKです。「それ私です」「詳しく聞きたい」が増えれば前進です。価格の話にすぐ行くなら、比較軸や変化の伝え方を調整します。
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