はじめに

取適法は「罰を恐れるため」だけの法律ではなく、現場の取引を対等で続く形に寄せるためのルールです。
とはいえ、忙しい現場だと、どうしてもこうなりがちです。

• 「とりあえず手形をやめた」
• 「値上げ相談は“うまく流す”」
• 「チャットでお願いして、終わったらOK」

これらは一見、よくある運用に見えます。でも、取適法の時代は、“よくある運用”がトラブルの種になります。
最終回は、発注側・受注側どちらにも効く「これからの注意点」を、3つの視点に絞ってまとめます。

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視点① 対象判定は“毎年アップデート”が必要

取適法は、対象の考え方が広がったことで、「去年は対象外、今年は対象」が起こり得ます。
これは、大企業だけの話ではありません。中小企業でも、成長や採用、組織変更で条件が変わります。

一番危ないのは「うちは関係ないと思い込むこと」です。
思い込みのまま運用が続くと、気づかないうちにリスクが積み上がります。

現実的におすすめなのは「年に1回の棚卸し」です。
きっちり法律用語で固めなくても、まずはどの取引が対象になり得るかをリストにするだけで、現場の混乱が減ります。

視点② 価格は「話し合う前提」で回す

これからは、値上げ相談が来たときに「困った」「面倒」ではなく、協議の入口として扱える会社が強いです。

取適法時代のコツは、「勝ち負けの交渉」ではなく「条件調整の協議」に変えることです。
そのために必要なのは、理由と代替案と過程の記録です。

視点③ 支払いは「満額現金」を合言葉にする

手形禁止は象徴で、本質は「受注側に資金負担を押し付けない」ことです。
そこで、支払い条件を決めるときの合言葉はこれで十分です。

支払いは、発注側から見ると「手続き」になりがちですが、受注側から見ると「生活」や「会社の存続」に直結します。
ここが整っている会社ほど、信頼され、結果として良い相手と長く取引しやすくなります。

相談が増える会社の共通点

相談が増えるのは、完璧な会社よりも「説明が分かりやすい会社」です。
相手が不安なときに、次の3つが言える会社は強いです。

取適法は、突き詰めると「取引を説明できる状態にしよう」という流れです。
説明ができる会社は、トラブルが減り、結果的に相談も増えやすくなります。